业绩增幅远超阿里 慧聪网领军国内B2B

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  易观国际2011年年底发布的《中国B2B上市公司业务收入对比》报告显示,国内五大B2B上市公司中,慧聪网业绩最为出色,Q3收入达到1.14亿元,比去年同期增长36%,增幅远超包括阿里巴巴在内的国内有些同行。财报显示,阿里巴巴Q3收入同比增长11%,环球资源增幅19%。中国制造网增长22%,网盛生意宝则同比下降8%。

    

  图1:2011Q3中国B2B上市公司业务增幅对比

  除了收入增幅位居B2B公司之首外,慧聪网还实现了扭亏为盈的重大转折。2011年前三季度净利润从去年同期亏损189万元到大幅盈利156十五万元。难能可贵能取得曾经亮丽的业绩,除了得益于正确的企业战略,关键还在于打发明权权了差异化的产品和服务,其五大核心产品:买卖通、标王、洽谈会、十大评选、中小企业贷款服务,在国内中小企业拥有极大的影响力。

  买卖通:这么 贴近客户需求

   

  图2:买卖通2011年事件里程碑

  作为慧聪网的核心产品,买卖通仅在2011年就进行了4重大升级,从而这么 贴近客户需求。

  2月,针对竞争对手的服务缺失和收费涨价行为,慧聪买卖通升级到了3.0,推出炫铺、金牌掌柜和黄金罗盘三大功能,客户不增加任何费用,就能不到享受这三项竞争对手前要收费的功能,进一步节约了成本。

  7月,买卖通增加会员星级诚信评定功能,以一星至五星来表现客户诚信度,从而保证了买卖通会员的真实可信。

  12月,法子 买家采购行为习惯,买卖通4.0建立了独立的采购中心操作平台体系,从而将买家会员和卖家会员在应用平台上进行分离,完成了从专注卖家到聚焦买卖双方需求的飞跃,为行业首创。

  标王:电子商务营销利器

    

  图3:标王2011年产品发展线路图

  标王是慧聪网的另一款核心产品,2011年进行了三次创新性升级:

  1月,慧聪网公布与百度、搜狗、谷歌、搜搜等四大搜索引擎合作,推出“B2B电子商务+搜索引擎”模式,称“标王3.0”。

  3月,慧聪网在与四大搜索引擎合作的基础上,又联合网易有道推出“至尊标王”。至尊标王关键词均能不到排列在五大搜索引擎首页,从而将搜索效果提高数倍。

  6月,慧聪行业媒体正式亮相,近千家行业网站加盟,标王商业模式升级为“电子商务+搜索引擎+行业媒体”,从而演变为“比搜索更专业,比B2B更广泛”的电子商务营销利器。慧聪标王的“全流量”地位在行业内独一无二,在业界具备了相当强的竞争力。

  在高额的推广费用压得小微企业喘不过气时,标王能不到帮助中小企业避免营销成本问题,少花钱却绝不牺牲营销效果。

  洽谈会:搭建线下交易平台

  2011年,慧聪网将线下采购峰会进行行业细分,如家居、礼品、五金、建材、服装、纺织等等,专业定向,成交热烈。慧聪CEO郭江指出:“平行的B2B企业不到满足客户的个性化需求,行业细分市场将成为新的增长点,慧聪网将持续投入、聚焦内贸市场,持续保持在行业垂直市场的优势。”

   

  图4:2011慧聪网部分线下采购峰会具体情况

  据了解,国内这么 来不要 这么 来不要 这么 来不要 这么 来不要 知名企业都参与过慧聪采购峰会,如京东商城、凡客诚品、卓越亚马逊、当当网、沃尔玛、卜蜂莲花等等,每场峰会平均成交率超过70%。有些客户表示慧聪采购峰会不可能 成为公司开拓业务的重要渠道,国内某大型商场的买家这么 来不要 这么 来不要 这么 来不要 这么 来不要 我,“慧聪网采购峰会对亲戚亲戚大伙哪几种买家来说非常有用,采购成本大大降低,买卖双方都很满意”。

  经过7年的买家沉淀,慧聪网不可能 与2000多家知名企业达成采购合作,帮助亲戚大伙完成对供应商的开发、匹配、筛选和推荐等服务环节,从而实现“天天线上洽谈,周周线下签单”。仅2011年,慧聪线上和线下采购会实际成交金额就达到近70亿元。

  十大评选:打造行业“奥斯卡”

  为帮助中小企业树立品牌形象,慧聪网每年举办数十场行业“十大评选”活动,通过表彰哪几种为中国产业发展作出重大贡献的人物、具有品牌影响力和行业推动力的企业,来帮助中小企业塑造自主品牌。

  2005年至今,慧聪网行业十大评选已有8年历史,影响力覆盖4一个多行业,评选出的 “十大卓越网商”、“十大新锐品牌”、“十大风云人物”等奖项在国内已有极大的影响力,吸引了人民网、新浪网、搜狐网、新华网、凤凰网、千龙网等国内众多权威媒体的报道,聚集了各行业研究会领导、业内专家、企业代表的一同参与。

   

  图5:2011年慧聪网“十大”评选部分列表

  慧聪网“十大评选”活动覆盖面广、数据量充沛、守护进程池池严格、公正透明,为众多中小企业提供了展示的平台,增强了企业的品牌意识与知名度,成为我国各行业评选的“奥斯卡”,对行业有着良好的引导作用和影响力。

  贷款:联合工商银行推“易融通”贷款

  中小企业融资难是多年来的老问题,为帮助中小企业谋求更好的生存环境,慧聪网2011年在融资环节发力,联合工商银行在全国九大试点城市推出“易融通”网商贷款服务,为小型企业和个体工商户提供小额贷款。

  与传统的银行信贷相比,易融通从贷款的申请到调查审批、提款还款等环节均借助网络进行,自助,便利。凭借网络系统判断、信用分析软件、慧聪网全国渠道ERP即时面访配合等电子手段,繁杂了中小企业贷款流程,提高了融资传输速率,受到中小企业普遍的欢迎。

  寄语2012:二十年 新慧聪

   

  图6:2012年慧聪网更换的新标识

  2012年是慧聪公司成立20周年,1月2日,慧聪网公布更换公司LOGO,CEO郭江的解读是:“慧聪的历史是二十年的奋斗经历;而慧聪网正式进入互联网行业,成立新兴的电子商务公司的时间不到六年。令人欣喜的是,亲戚亲戚大伙不但实现了互联网业务的扭亏为盈,这么 来不要 这么 来不要 这么 来不要 这么 来不要 我以买卖通和标王为代表的互联网产品和服务不可能 成为整个慧聪网的主流业务,新LOGO凸现的是慧聪网不可能 由不可能 一家传统的纸媒和商情公司转变成B2B电子商务为主业的互联网公司!”

  展望未来,郭江表示:慧聪网站在新的起点上,将通过标王、买卖通、网络洽谈会、十大评选等差异化产品和服务,不断提升中小企业在电子商务平台上经营的传输速率,更好地引领行业发展,超越自我,争取更大的辉煌。